1、 依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成团队各项销售任务;
2、 负责产品在区域市场的布局和规划,建立健全销售网络;
3、 负责大客户管理,与客户及行业伙伴建立长久良好的合作关系;
4、 负责团队组建及日常管理,为团队成员进行业务培训与指导,提升团队业务技能。确保团队销售行动被有效落实。
5、 定期对营销目标计划和任务进行适时调整,确保完成公司营销目标;
6、 总结销售经验,规范销售流程,执行销售政策和销售合同管理工作;
1、本科及以上学历,生物、药学类专业;
2、具有2年以上销售团队管理经验,有成功开发新产品线新区域案例;有渠道管理经验优先。
3、熟悉生物制药行业市场发展现状,生物制药企业的销售模式及运作流程,有一定的区域客户资源;
4、具有优秀的市场判断和洞察能力,善于挖掘新的销售市场和产品需求;
5、高度执行力和分析决策力,对突发或危机事件应变处理能力;
6、较高的职业素养和责任心、强大的自我驱动力、良好的团队合作精神、抗压能力强;
1、 责任地区终端用户的开发与维护,建立良好的客情关系,并推动产品市场占有率提升;
2、 根据公司要求完成销售业绩指标,负责各类产品业务销售工作,确保销售货款顺利回收;
3、定期拜访客户,收集汇总市场信息,建立客户信息档案,了解竞争产品的市场动向并及时反馈;
(1)负责市场信息的搜集、分析;
(2)负责公司全业务的推广、销售、投标、调研等工作;
(3)负责客户档案分析、客户管理等工作;
(4)建立良好的沟通交流渠道并维护,促进项目的落地实施;
(5)关注行业市场情况、竞争对手动态,善于发展市场机会,并转化为业务机会。
4、及时反馈客户诉求,提升用户体验和运营效率;
5、配合市场部进行市场推广活动、产品讲座等工作。
1、本科及以上学历,化学、环境、生物、药学等相关专业;
2、 1年以上制药、生物技术、生物检测工业客户的销售经验,熟悉抗体药、细胞和基因治疗、疫苗等客户;
3、良好的沟通能力、职业素养、抗压能力,热爱销售工作;
4、 善于挖掘新的销售市场和产品需求;
5、 具备优秀的服务意识,优秀的公关技巧,精通客户管理及维护程序,高度的责任心和使命感;
6、 良好的商业策划、谈判能力和语言表达能力。
1、负责公司项目管理体系建设,相关流程制度的制定和完善,并监督执行;
2、根据项目计划及管理规范,进行项目沟通、协调资源,对项目进度及质量进行监督、检查;
3、与各模块研发团队的负责人沟通相关数据等立项工作,协调解决项目进度中相关问题;
4、根据项目费用预算,控制项目管理成本;
5、参加并组织项目管理相关的汇报会、评审会及总结会等;
6、完成上级交办的其它事项。
1、本科及以上学历,5年以上生物行业质量管理、项目管理等相关工作经验;
2、具备清晰的书面和口头表达能力,善于积极沟通;
3、具备较强的逻辑思维能力,具备对并行项目的整体把控能力;
4、有PMP证书、有项目管理培训经验者优先。